提到制冷設(shè)備，大家可能覺得有點(diǎn)陌生，其實(shí)制冷與我們的生活息息相關(guān)，無論是空調(diào)，還是冷庫都需要制冷設(shè)備；還有我們平時(shí)喝的牛奶，吃的雪糕，離不開冷鏈物流。

有這么一個(gè)浙江紹興來的“小個(gè)子”企業(yè)家，他90年代參加高考，連續(xù)三年高考失利，如今成為制冷高級(jí)工程師，是什么讓他從19歲開始，就認(rèn)定了從事一輩子的職業(yè)？

1999年，浙江水產(chǎn)學(xué)院制冷專業(yè)畢業(yè)的楊孝良，兜里揣著僅有的260塊錢來北京發(fā)展；2003年創(chuàng)立北京銀海松制冷設(shè)備經(jīng)營部，是位于西單的3米寬的不起眼的小門店，2011年與5家實(shí)力雄厚的同行競爭，拿下世界500強(qiáng)谷輪壓縮機(jī)的北京總代理，是什么讓他脫穎而出？

5月28日（星期六），F(xiàn)M107.3/AM1026北京城市廣播《教育面對(duì)面》-《天下牛商》訪談嘉賓——北京銀海松科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚⒘迹ㄏ聢D右）和主持人高歌一起，為您帶來“冷”意十足的精彩內(nèi)容。

“小個(gè)子”的大夢(mèng)想和大事業(yè)

楊孝良

專注工業(yè)制冷20年，北京銀海松科技有限公司總經(jīng)理、世界500強(qiáng)企業(yè)艾默生北京總代理、2015年度中國冷博會(huì)評(píng)委嘉賓。

家鄉(xiāng)紹興天氣炎熱，父母做農(nóng)活辛苦，想改變命運(yùn)，他大學(xué)學(xué)習(xí)制冷專業(yè)，堅(jiān)定的目標(biāo)感和不懈的堅(jiān)持，讓他走出農(nóng)村，成就夢(mèng)想！

楊孝良干貨分享：

門店生意艱難前行，網(wǎng)絡(luò)營銷雪中送炭

“我專注工業(yè)制冷20年，從一個(gè)僅30平米的門店，做到2015年度銷售總額2600萬，45%的業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)營銷，大家想知道我是怎么做到的嗎？”

銀海松一直有在做互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，只是前期投入小，涉及淺，互聯(lián)網(wǎng)操作經(jīng)驗(yàn)有限，沒有系統(tǒng)的操作經(jīng)營。網(wǎng)絡(luò)營銷探索了三年，花了不少錢但效果不明顯。

2014年，楊孝良參加單仁資訊集團(tuán)第173屆《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》學(xué)習(xí)后，公司的網(wǎng)絡(luò)營銷也逐步走入正軌，公司的銷售業(yè)績翻倍。

公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之后，公司的銷售對(duì)象由原來的制冷同行慢慢發(fā)展?jié)B透到石油，化工，科研，大學(xué)，交通，醫(yī)療，餐飲，賓館，工農(nóng)業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域，某些產(chǎn)品業(yè)務(wù)也從原來的北京地區(qū)發(fā)展到全國各地甚至出口國外。

企業(yè)開展系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷后，盈利模式由產(chǎn)品零售的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇笞诮灰谆?，產(chǎn)品品牌化；客戶群體由同行和二級(jí)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端客戶；付款方式由公司墊款，尾款拖沓轉(zhuǎn)變?yōu)榛乜钪芷诙?，資金周轉(zhuǎn)靈活；市場開發(fā)以前是大海撈針的找客戶，現(xiàn)在是客戶在網(wǎng)上找上門。

“們公司銷售團(tuán)隊(duì)群心振奮，期待傳說中的下一個(gè)“神奇”。”

2016年，楊孝良榮獲第七屆中國電子商務(wù)北京十大牛商、第七屆中國電子商務(wù)百強(qiáng)牛商。

2016年5月21日起，每周六早7點(diǎn)，鎖定FM107.3/AM1026北京城市廣播《教育面對(duì)面》-《天下牛商》節(jié)目，30分鐘時(shí)間，您將聽到企業(yè)家分享他們追夢(mèng)、受挫、逆襲的成長經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)故事，他們希望用自己多年的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，給學(xué)子、家長、創(chuàng)業(yè)者們，提供一些可供參考的建議。